Партнёры и вакансии — дистрибьюторы, агенты и инженеры по продажам
Mongtec Precision назначает дистрибьюторов и агентов по всему миру и нанимает инженеров по продажам для Тайваня и международных рынков. Mongtec — тайваньский бренд со штаб-квартирой в Тайчжуне, работающий с инструментом для револьверных головок и шпинделей станков ЧПУ с 1983 года: приводные и статические державки для головок VDI и BMT, угловые головки, быстросменные цанговые патроны, токарный инструмент PSC, прецизионные и гидравлические оправки, разжимные оправки, протяжные блоки и поводковые центры. Программа включает более 6 000 опубликованных спецификаций, а интерфейсы револьверных головок далеко за пределами каталога поставляются под заказ. Mongtec экспортирует на пять континентов и поставляет производителям станков.
1. Программа дистрибьюторов и агентов — по всему миру
Mongtec ищет дистрибьюторов, агентов и партнёров со складом, которые уже продают пользователям токарных станков и обрабатывающих центров с ЧПУ: поставщиков инструмента и оснастки, дилеров станков, сервисные и модернизационные компании, технические торговые дома. Свободные территории есть на каждом континенте.
Что Mongtec даёт партнёру
Направление
Что вы получаете
Продукция
Полная программа собственного бренда Mongtec — приводные и статические державки VDI и BMT, угловые головки, быстросменные цанговые патроны, токарный инструмент PSC, прецизионные оправки BT/BBT/HSK, гидравлические и термозажимные оправки, разжимные оправки, протяжные блоки, поводковые и обычные центры, принадлежности для револьверных головок.
Инженерная поддержка
Проверка интерфейса по фактическому станку и револьверной головке — включая интерфейсы конкретных производителей, такие как Nakamura BMT44/BMT55/BMT65, головки Mazak и BMT40/60/68/80, которые поставляются под заказ сверх опубликованных артикулов. Специальные и чертёжные исполнения — обычная работа.
Кросс-референс
Артикулы конкурентов переводятся в спецификацию Mongtec, чтобы имеющийся парк станков можно было просчитать без повторного подбора клиентом.
Материалы для продаж
Каталоги в PDF, чертежи с размерами из каталога, каталог покрытия по маркам станков и этот технический сайт с подборщиком на 27 языках, которым ваши клиенты могут пользоваться напрямую.
Коммерческие условия
Дистрибьюторские цены, проектные цены для производителей станков и объёмов OEM, а также именной контакт в Тайчжуне по техническим вопросам и срокам.
Что Mongtec ищет в партнёре
Существующую клиентскую базу по токарным центрам с ЧПУ, обрабатывающим центрам или продольным автоматам — конечные пользователи, дилеры станков или производители станков.
Способность к технической продаже: ваши люди читают чертёж револьверной головки, определяют интерфейс и доводят запрос до состояния, когда спецификация имеет смысл.
Локальное послепродажное обслуживание — монтаж, сопровождение первой детали, обработка запросов на ремонт и сервис на местном языке.
Чёткую территорию и реальное представление о парке станков на ней.
Готовность вести Mongtec как собственную линейку, а не как замену при дефиците.
О наличии. Для программы такого масштаба Mongtec не публикует общих обещаний по складу и срокам. Срок подтверждается позиция за позицией по спецификации и количеству на этапе предложения — для дистрибьютора это означает конкретный ответ по каждому заказу. Договорённости о прогнозах и отгрузках партиями возможны, когда территория заработает.
Что прислать, чтобы начать разговор
Название компании, сайт, страну и территорию, которую вы предлагаете вести.
Какие марки инструмента и оснастки вы представляете сейчас.
Кому продаёте — конечным пользователям, дилерам станков, производителям станков или смешанно — и примерно сколько токарных станков с ЧПУ и обрабатывающих центров у ваших клиентов.
Ваши технические и сервисные возможности: инженеры, сервис, держите ли склад.
Товарные группы, с которых хотите начать, и артикулы конкурентов для первого теста кросс-референса.
2. Экспортные продажи — инженер по экспортным продажам
Продажа собственного бренда Mongtec за пределами Тайваня: развитие дистрибьюторов и агентов в закреплённом регионе, поддержка их технических запросов и обработка прямых обращений от производителей станков и конечных пользователей.
Требования
Требуется отраслевой опыт. Станки с ЧПУ, режущий инструмент, державки или оснастка — продажи, инженерная поддержка, сервис или закупки. Заявки без такого опыта на эту позицию не рассматриваются.
Умение работать на английском в переписке и по телефону; второй язык рынка — преимущество.
Уверенное чтение спецификации станка и интерфейса револьверной головки или шпинделя, умение задать правильные вопросы до предложения спецификации.
Готовность к поездкам на выставки и к клиентам.
Задачи
Поиск, назначение и поддержка дистрибьюторов и агентов в закреплённом регионе.
Превращение модели станка, интерфейса и чертёжной информации в спецификацию для расчёта совместно с инженерной группой в Тайчжуне.
Ведение запроса от первого контакта до чертежа, предложения, образца и повторного заказа.
Отчёт по региону: парк станков, позиции конкурентов и что нужно территории дальше.
3. Продажи на Тайване — инженер по продажам внутри страны (Тайчжун)
Работа с тайваньским станкостроением и прецизионной механообработкой из офиса в Тайчжуне: производители станков, поставщики инструмента и конечные пользователи с токарными центрами, обрабатывающими центрами и продольными автоматами.
Требования
Требуется отраслевой опыт. Станки с ЧПУ, режущий инструмент, державки или оснастка. Это не стартовая позиция для кандидатов вне отрасли.
Знание интерфейсов револьверных головок (VDI, BMT, BOT) и распространённых на Тайване марок станков либо способность быстро освоить их на базе смежного опыта.
Умение вести разговор в цехе у клиента и завершать подбор вместе с инженерной группой.
Водительские права и готовность к поездкам к клиентам по всему Тайваню.
Задачи
Развитие и ведение клиентов: производители станков, дилеры и конечные пользователи.
Доведение запроса — модель станка, интерфейс, деталь, количество — до подтверждённой спецификации и предложения.
Поддержка испытаний первой детали, вопросов монтажа, запросов на ремонт и сервис.
Выставки и визиты к клиентам.
Рабочие языки
Mongtec работает напрямую на английском, китайском (традиционном или упрощённом) и японском. Ни один из трёх языков не замедляет проект, поэтому партнёров, использующих один из них, мы рассматриваем в первую очередь.
Если ваш рабочий язык другой — всё равно напишите. Mongtec использует продвинутые ИИ-инструменты в повседневной переписке, поэтому язык не является препятствием для сотрудничества: разговор открыт для любой территории.
Как подать заявку и что дальше
Вы
Отправить на
Тема письма
Приложить
Дистрибьютор или агент
info@mongtec.com
Запрос дистрибуции — страна — компания
Шесть пунктов, перечисленных выше
Заявка на экспортные продажи
info@mongtec.com
Заявка — Экспортные продажи — ваше имя
Резюме, годы в отрасли, знакомые марки станков и интерфейсы, языки, текущие типы клиентов
Заявка на продажи на Тайване
info@mongtec.com
Заявка — Продажи Тайвань — ваше имя
Резюме, годы в отрасли, знакомые марки станков и интерфейсы, текущие типы клиентов
Вознаграждение обсуждается индивидуально и не публикуется. Каждое обращение читает команда Mongtec в Тайчжуне и отвечает напрямую — обращения по дистрибуции обрабатываются в первую очередь.
Mongtec назначает партнёров на всех континентах. Если территория уже занята, мы прямо говорим об этом в ответе, а обращение сохраняем для тех товарных групп, которые этот партнёр не покрывает.
Обязательно ли держать склад, чтобы быть дистрибьютором?
Нет. Склад — коммерческое решение, которое приходит после того, как территория заработала. В начале важны клиентская база и техническая способность продавать продукт правильно.
Может ли партнёр продавать специальные и чертёжные исполнения?
Да. Интерфейсы под конкретный станок и изготовление по чертежу — обычная работа Mongtec, а не исключение: опубликованные артикулы лишь часть того, что может быть поставлено.
Обязан ли партнёр говорить по-английски или по-китайски?
Английский, китайский и японский — языки, на которых Mongtec работает напрямую, и партнёра с одним из них мы рассматриваем первым. Другие языки тоже приветствуются — повседневную переписку закрывают ИИ-инструменты.
Открыта ли позиция в продажах для кандидатов без опыта в станках?
Нет. Обе позиции требуют опыта в станках с ЧПУ, режущем инструменте, державках или оснастке. Это единственное условие, которое не обсуждается.
Какая зарплата?
Вознаграждение обсуждается и определяется индивидуально с каждым кандидатом. Оно не публикуется.