Партнери та вакансії — дистриб’ютори, агенти та інженери з продажу
Mongtec Precision призначає дистриб’юторів і агентів у всьому світі та наймає інженерів з продажу для Тайваню й міжнародних ринків. Mongtec — тайванський бренд зі штаб-квартирою в Тайчжуні, працює з інструментом для револьверних головок і шпинделів верстатів ЧПК від 1983 року: привідні та статичні державки для головок VDI і BMT, кутові головки, швидкозмінні цангові патрони, токарний інструмент PSC, прецизійні та гідравлічні оправки, розтискні оправки, протяжні блоки й повідкові центри. Програма охоплює понад 6 000 опублікованих специфікацій, а інтерфейси головок далеко поза каталогом постачаються на замовлення. Mongtec експортує на п’ять континентів і постачає виробників верстатів.
1. Програма дистриб’юторів і агентів — у всьому світі
Mongtec шукає дистриб’юторів, агентів і партнерів зі складом, які вже продають користувачам токарних верстатів та обробних центрів з ЧПК: постачальників інструменту й оснастки, дилерів верстатів, сервісні та модернізаційні компанії, технічні торгові доми. Вільні території є на кожному континенті.
Що Mongtec дає партнерові
Напрям
Що ви отримуєте
Продукція
Уся програма власного бренду Mongtec — привідні та статичні державки VDI і BMT, кутові головки, швидкозмінні цангові патрони, токарний інструмент PSC, прецизійні оправки BT/BBT/HSK, гідравлічні та термозатискні оправки, розтискні оправки, протяжні блоки, повідкові й звичайні центри, приладдя для револьверних головок.
Інженерна підтримка
Перевірка інтерфейсу за фактичним верстатом і головкою — включно з інтерфейсами конкретних виробників, як-от Nakamura BMT44/BMT55/BMT65, головки Mazak та BMT40/60/68/80, що постачаються на замовлення поза опублікованими артикулами. Спеціальні та креслярські виконання — звичайна робота.
Крос-референс
Артикули конкурентів переводяться у специфікацію Mongtec, щоб наявний парк верстатів можна було прорахувати без повторного підбору клієнтом.
Матеріали для продажу
Каталоги у PDF, кресленики з розмірами з каталогу, каталог покриття за марками верстатів і цей технічний сайт із добіркою продукції 27 мовами, якою ваші клієнти можуть користуватися напряму.
Комерційні умови
Дистриб’юторські ціни, проєктні ціни для виробників верстатів та обсягів OEM, а також іменний контакт у Тайчжуні з технічних питань і термінів.
Що Mongtec шукає в партнері
Наявну клієнтську базу з токарних центрів ЧПК, обробних центрів або поздовжніх автоматів — кінцеві користувачі, дилери верстатів або виробники верстатів.
Здатність до технічного продажу: ваші люди читають кресленик головки, визначають інтерфейс і доводять запит до стану, коли специфікація має сенс.
Локальний післяпродажний сервіс — монтаж, супровід першої деталі, обробка запитів на ремонт і сервіс місцевою мовою.
Чітку територію та реалістичне уявлення про парк верстатів на ній.
Готовність вести Mongtec як власну лінійку, а не як заміну при дефіциті.
Про наявність. Для програми такого масштабу Mongtec не публікує загальних обіцянок щодо складу чи термінів. Термін підтверджується позиція за позицією за специфікацією та кількістю на етапі пропозиції — для дистриб’ютора це означає чітку відповідь на кожне замовлення. Домовленості про прогнози чи відвантаження партіями можливі, коли територія запрацює.
Що надіслати, щоб почати розмову
Назву компанії, сайт, країну та територію, яку ви пропонуєте вести.
Які марки інструменту й оснастки ви представляєте зараз.
Кому продаєте — кінцевим користувачам, дилерам верстатів, виробникам верстатів чи змішано — і приблизно скільки токарних верстатів ЧПК та обробних центрів у ваших клієнтів.
Ваші технічні та сервісні можливості: інженери, сервіс, чи тримаєте склад.
Товарні групи, з яких хочете почати, та артикули конкурентів для першого тесту крос-референсу.
2. Експортні продажі — інженер з експортних продажів
Продаж власного бренду Mongtec за межами Тайваню: розвиток дистриб’юторів і агентів у закріпленому регіоні, підтримка їхніх технічних запитів та обробка прямих звернень від виробників верстатів і кінцевих користувачів.
Вимоги
Потрібен галузевий досвід. Верстати з ЧПК, різальний інструмент, державки або оснастка — продажі, інженерна підтримка, сервіс чи закупівлі. Заявки без такого досвіду на цю позицію не розглядаються.
Уміння працювати англійською в листуванні та по телефону; друга мова ринку — перевага.
Упевнене читання специфікації верстата й інтерфейсу головки або шпинделя, уміння поставити правильні запитання до пропозиції специфікації.
Готовність до поїздок на виставки та до клієнтів.
Завдання
Пошук, призначення та підтримка дистриб’юторів і агентів у закріпленому регіоні.
Перетворення моделі верстата, інтерфейсу та креслярської інформації на специфікацію для розрахунку разом з інженерною групою в Тайчжуні.
Ведення запиту від першого контакту до кресленика, пропозиції, зразка та повторного замовлення.
Звіт про регіон: парк верстатів, позиції конкурентів і що потрібно території далі.
3. Продажі на Тайвані — інженер з продажу всередині країни (Тайчжун)
Робота з тайванським верстатобудуванням і прецизійною механообробкою з офісу в Тайчжуні: виробники верстатів, постачальники інструменту та кінцеві користувачі з токарними центрами, обробними центрами й поздовжніми автоматами.
Вимоги
Потрібен галузевий досвід. Верстати з ЧПК, різальний інструмент, державки або оснастка. Це не стартова позиція для кандидатів поза галуззю.
Знання інтерфейсів револьверних головок (VDI, BMT, BOT) і поширених на Тайвані марок верстатів або здатність швидко опанувати їх на базі суміжного досвіду.
Уміння вести розмову в цеху клієнта та завершувати підбір разом з інженерною групою.
Посвідчення водія та готовність до поїздок до клієнтів по всьому Тайваню.
Завдання
Розвиток і ведення клієнтів: виробники верстатів, дилери та кінцеві користувачі.
Доведення запиту — модель верстата, інтерфейс, деталь, кількість — до підтвердженої специфікації та пропозиції.
Підтримка випробувань першої деталі, питань монтажу, запитів на ремонт і сервіс.
Виставки та візити до клієнтів.
Робочі мови
Mongtec працює безпосередньо англійською, китайською (традиційною чи спрощеною) та японською. Жодна з трьох мов не сповільнює проєкт, тож партнерів, які користуються однією з них, ми розглядаємо першими.
Якщо ваша робоча мова інша — усе одно напишіть. Mongtec використовує сучасні ШІ-інструменти в щоденному листуванні, тож мова не є перешкодою для співпраці: розмова відкрита для будь-якої території.
Як подати заявку та що далі
Ви
Надіслати на
Тема листа
Додати
Дистриб’ютор або агент
info@mongtec.com
Запит дистрибуції — країна — компанія
Шість пунктів, перелічених вище
Заявка на експортні продажі
info@mongtec.com
Заявка — Експортні продажі — ваше ім’я
Резюме, роки в галузі, знайомі марки верстатів та інтерфейси, мови, поточні типи клієнтів
Заявка на продажі на Тайвані
info@mongtec.com
Заявка — Продажі Тайвань — ваше ім’я
Резюме, роки в галузі, знайомі марки верстатів та інтерфейси, поточні типи клієнтів
Винагорода обговорюється індивідуально і не публікується. Кожне звернення читає команда Mongtec у Тайчжуні та відповідає напряму — звернення щодо дистрибуції опрацьовуються першими.
Mongtec призначає партнерів на всіх континентах. Якщо територія вже зайнята, ми прямо кажемо про це у відповіді, а звернення зберігаємо для тих товарних груп, які цей партнер не покриває.
Чи обов’язково тримати склад, щоб бути дистриб’ютором?
Ні. Склад — комерційне рішення, яке приходить після того, як територія запрацювала. На початку важливі клієнтська база та технічна здатність продавати продукт правильно.
Чи може партнер продавати спеціальні та креслярські виконання?
Так. Інтерфейси під конкретний верстат і виготовлення за креслеником — звичайна робота Mongtec, а не виняток: опубліковані артикули — лише частина того, що можна постачити.
Чи повинен партнер володіти англійською або китайською?
Англійська, китайська та японська — мови, якими Mongtec працює напряму, і партнера з однією з них ми розглядаємо першим. Інші мови теж вітаються — щоденне листування закривають ШІ-інструменти.
Чи відкрита позиція у продажах для кандидатів без досвіду з верстатами?
Ні. Обидві позиції потребують досвіду у верстатах з ЧПК, різальному інструменті, державках або оснастці. Це єдина умова, яка не обговорюється.
Яка заробітна плата?
Винагорода обговорюється і визначається індивідуально з кожним кандидатом. Вона не публікується.